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澳門貿易投資促進局邀請了著名中國企業家、「體操王子」李寧擔任澳門其中一位的「會議大使」。2017年7月,「澳門國際品牌連鎖加盟展2017 」(2017MFE)在澳門舉行期間,李寧在「國際品牌連鎖加盟商機論壇」上發表專題演講,分享利用大數據提升業務的經驗。在與本刊的訪談中,李寧進一步述說了澳門發展會展業的潛力,以及其經營體育品牌和創業的信念。

澳門本身的歷史、與旅遊相關的酒店接待能力及旅遊設施,為舉辦大型會展活動提供了基本條件。

澳門本身的歷史、與旅遊相關的酒店接待能力及旅遊設施,為舉辦大型會展活動提供了基本條件。

你認為選擇在澳門舉辦國際會展活動的原因是甚麼?
澳門的旅遊博彩業已有很好的基礎。澳門畢竟是一個多元化發展的社會,所以現在特區政府推出的會展業發展戰略,我覺得非常有價值,非常有意義。

澳門本身的歷史、與旅遊相關的酒店接待能力及旅遊設施,為舉辦大型會展活動提供了基本條件。對澳門來說, 背靠內地,且未來「一帶一路」倡議帶來廣闊的發展空間,加上奉行「一國兩制」,相信澳門會是一個理想的交流點。

對你個人來說,哪些會展活動會被吸引來澳門舉辦?
我自己是來自體育產業這個板塊。相信體育產業與旅遊有莫大的關聯,所以我會在這個行業裡積極地推廣,與體育相關的會展活動、論壇等等將有機會來到澳門。

如若澳門舉行體育方面的會展活動,需要具備甚麼條件 ?
其實澳門已經具備條件了,當日後港珠澳大橋正式啟用,就會發生很大的變化。相信政府會推出更多便捷的辦理簽證措施,這都是舉行大型會展很需要的支持。我想很多內地的企業在上海、北京等,每年都辦會展活動,形式比較類同,如果在澳門舉辦的話,肯定會有更開放的環境,包括參展的企業也不局限於內地,還有更多來自東南亞、「一帶一路」沿線國家和地區的企業,可以更方便地來到澳門。這對於未來的體育產業發展也是一個很好的推廣平台。

你對澳門的會展策略有甚麼意見呢?
現在以「會議為先」的會展發展策略非常符合澳門和國際市場環境的需求,所以下一步要對各種行業會議、國際會議、論壇等,不論高端的或是大眾化的,都應該與辦展機構有更多連繫。

例如在體育方面,全世界有這麼多體育組織,他們每年都舉行很多會議。過往我在國際奧委會運動委員會工作的時候,每年都參會,國際體操聯合會也是每年舉行幾次會議。這些會議都是輪流在全世界各處舉行的,對我們來說都是一個機會。除了體育的,另外還有旅遊、醫療、高科技、汽車航空等等範疇,應有盡有。我們要多與這些會議的主辦機構進行交流,讓他們了解來澳門舉辦會議對他們有甚麼幫助;東南亞也是很好的市場,相信不少機構會很樂意過來的。

大數據提升業務

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怎樣應用大數據來幫助你的業務發展呢?
其實數據本身不是目標,更多的時候是有沒有能力去應用這些數據,成為支持你進步的一個工具,或是幫助你的市場定位更加精準,符合市場需求。

所以我們運用大數據首先是幫助企業決策到底走甚麼路,以李寧品牌為例,它的成立、存在、產生,是基於我作為運動員的經歷,所以在這個品牌公司裡面,有很強的運動員基因。我們會在體育裡面尋找哪些項目在中國的市場上是最有空間,最有機會,通過數據分析後,決定選擇在跑步、籃球、  羽毛球、乒乓球、健身、青少年足球這幾個項目,作為我們主要拓展的項目,並在當中再發展我們的體育產品、銷售渠道和運動體驗。

對於一些傳統企業或中小企業,你會建議他們怎樣利用大數據呢?
這與企業規模沒太大關係,因為數據有很多方法可以獲取,有些是自己收集的數據, 有些則是社會存在的數據,就看你是做哪一個行業,需要甚麼數據,用甚麼方法對這些數據進行分析,它的結果是否能支持企業在生意上的決策。

我覺得企業在實戰中,可以用一個最小的、最擅長的方面-比方說是銷售渠道的設立、  產品設計,或是定價,利用內外部的數據,用企業能夠做到的方法,或是邀請專業公司提供幫助,來做一個大數據的分析應用。

創業需要有體育精神嗎?
經商也需要體育精神,勇於拼搏。整個商業運營過程還是需要很多支持,在這年代可能還有科技、管理支援、市場訊息、人事及財務的管理,需要不斷學習。

你對青年創業有甚麼建議?
首先是你要感到有興趣,你要相信你所做的事情是有趣味、有意義、有價值的。你自己要願意去付出,那才會鑽進去,才會了解其中的奧妙,才會勇敢面對可能遇到的困難。
同時你也需要敏捷地捕捉商機,因為你有興趣、有信心,才會找到解決問題的方法。

這個過程是很動態的,你面對的不是一個人,而是整個市場的參與,也有競爭對手,市場的需求也在不斷的變化當中,你要學習捕捉機會,再次迎接挑戰。當然,是否能夠致富或者獲利,很大程度也要看運氣和市場的機會。