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随着社会和科技的发展,人们生活节奏亦越来越紧凑,都市人开始关注养生,亦开始注意自己日常所用产品是否健康无害。

今期《澳门经贸之窗》邀请到两家澳门品牌公司,分享他们的经营理念。天元泰和集团有限公司成立了接近10年,专营保健食品;而属于新创类别的澳门制皂有限公司则主营身体清洁、皮肤保养方面的用品和一般家庭使用的清洁用品。

2009年,天元泰和集团有限公司的创办人发现,台湾一些取材自中草药制成的健康食品能促进人体健康。为了让澳门居民和来澳的游客有健康食品的选择,于2010年成立了天元泰和集团有限公司和澳门泰和堂保健食品生产厂。

当时的澳门较少食品科学方面的专业人士,而泰和堂作为保健食品生产厂,对这方面的人才自然有所需求。设厂初期,公司聘请了一名来自台湾的教授协助研发,及后再培训其他员工。
公司执行董事施蔼晴说:“我们的生产工序也相对成熟,教授已经回台湾了。在离开前他已经将技术传授予另一名同事,我们也会将生产技术代代相传下去。 ”生产厂目前已经有一批技术人员,也会定期教授学徒所需技术,确保产质量素。

 

扎根澳门 坚持本地生产

作为公司的第二代接班人,施蔼晴坦言之前从来没有想过会接手经营:“家人从来没有表达希望由我接手。小时候的我已经离澳读书,只知道家里有一门生意,但也不甚了解。 ”然而成为公司的第二代经营者,她认为当中有很深的缘份,“我从小就对营养产品很有兴趣,会特别留意营养标签。 ”
施蔼晴表示,公司希望未来进一步打进中国内地市场,而随着《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)条款落实,将为公司带来更大优势。
另外,天元泰和参加了不少商业展会,希望能扩展公司业务,其中有部分是由澳门贸易投资促进局主办的。“贸促局主办的展会都大大帮助公司扩张网络,也适时让我们了解更新的政策信息。 ”
接手了3年,施蔼晴表示,公司和生产厂是家人创立的,而创立之始,长辈就已明言必须坚持所有产品都要澳门制造,“因为我们是澳门人,要打造澳门品牌,我们想让大家知道澳门生产的保健食品,也有非常好的质量。 ”

IPIM has arranged a number of events, which greatly helps our business in terms of expanding our network and informing us about the relevant policies. Ms Si Oi Cheng, Executive Director of Tin Un Tai Wo

“贸促局主办的展会都大大帮助公司扩张网络,也适时让我们了解更新的政策信息。 ” 天元泰和执行董事施蔼晴

 

扬名他方 回归本土

澳门制皂有限公司成立于2016年底,2017年则不断地研发配方和请人试用,及后于2018年带着各种产品参加不同的展会。澳门制皂有限公司创办人何文滔表示,该公司成立目标是为研发一种配方,可以做出具基本清洁功能又能改善皮肤的身体清洁用品。他接受《澳门经贸之窗》专访时称:“我们的产品基本上只含天然原料,没有香味和添加剂,希望可以达到最天然纯粹的洁净功能。 ”

然而,由于租金成本一直攀升,公司目前仍无法在澳门开设实体店,所以澳门制皂有限公司的商业策略是先在人口众多的中国内地市场打响名气,再将这个澳门品牌带回来扎根。2018年,公司参加了多个中国内地举行的展会,积极拓展市场,而2019和2020年的重点则是回来澳门,让更多本地人认识这个品牌。

“我们是澳门品牌,当然会希望以本地居民作为销售对象,但很多现实状况令我不得不调整商业定位。 ”何文滔指,澳门品牌对中国内地市场有很大吸引力,不少消费者知道这个产品是澳门品牌,都会认为是质量的信心保证。

参与不同的展览会也让澳门制皂建立起品牌形象,何文滔说:“澳门贸促局邀请我们参与一些展会,而透过这些活动,我们也吸引了很多消费者的注意。 ”

澳门制皂主营洗衣片、洗发皂、沐浴皂和其他类别的个人护理产品。何文滔希望日后澳门制皂可以成为代表澳门的个人护理和清洁用品品牌,更可以成就每个家庭的浴室橱柜里都放着我们的产品。
“我们的产品没有浓郁的香气,消费者不用担心过敏的状况,更可以愉快放松的心情使用。 ”

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“我们是澳门品牌,当然会希望以本地居民作为销售对象。 ” 澳门制皂创办人何文滔

Exhibiting at trade shows helps Macao Soap and Detergent build its reputation

参与不同的展览会也让澳门制皂建立起品牌形象